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Beaucoup de coachs veulent avoir leur propre entreprise. C’est même souvent le rêve de leur vie. Être son propre patron, n’avoir à répondre de personne, choisir ses horaires et bien sûr, obtenir la plus grande partie des bénéfices.

Mais le passage à la réalité est parfois brutal. Au lieu de tout ça, les coachs se rendent compte que les clients ont remplacé leur patron… et parfois, pas en mieux.

Voici une situation classique dans un club de sport : Un prospect (que nous appellerons Anatole parce que c’est un joli prénom) entre à l’accueil et demande des renseignements. Il veut se remettre au sport, mais il veut prendre le temps de réfléchir. C’est un investissement financier important pour lui et qu’il n’est pas sûr de garder la motivation nécessaire pour le justifier.

Les entrepreneurs sont en effet des représentants de ce courant de pensée. Travailleurs acharnés qui essaient toujours d’optimiser leurs produits, de faire cette petite heure de travail supplémentaire chaque soir pour faire un peu plus, se rapprocher plus de leur vision. C’est la vision assez juste d’un dirigeant de salle de sport, un entrepreneur qui travaille tard et fait son maximum pour son (ou ses) club.

Lorsqu’on demande à des habitués de salle de sport ce qui fait qu’ils sont attachés à leur club, peu répondent en parlant de la décoration. Une minorité de bodybuilder va évoquer les machines. Les plus désargentés eux penseront aux tarifs.
Mais la majorité parlera des coachs et du staff en général.

Ce qui fait un grand club, un bon club de sport, c’est avant tout son équipe.

Une idée reçue assez commune, c’est que pour créer un bon esprit d’équipe, le plus efficace, c’est de mettre le cap sur une ville paradisiaque où le travail est loin, l’alcool peu cher et où les corps sont les moins habillés possible.

Pourtant, l’esprit d’équipe concerne le travail et c’est la valorisation du quotidien qui permet de créer une équipe solide.

Vous le savez, la survie de votre club dépend en grande partie du nombre d’abonnements que vous vendez chaque mois et le nombre de nouveaux clients dépend directement du nombre de prospects qui se rendent dans votre salle. Mais, aujourd’hui, le secteur du Fitness fait face à des défis majeurs qui, souvent, mettent à mal …

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